Du möchtest schon länger mit deinem E-Mail Marketing beginnen, weißt aber nicht wie? Dann ist dieser Artikel genau das Richtige für dich.
E-Mail Marketing kann für dich als EinsteigerIn zunächst einmal überfordernd sein. Und ich weiß genau, wovon ich hier schreibe.
Wie ein großer Berg, der nicht zu bewältigen ist.
Ok, vielleicht liegt dir das Schreiben schöner und ausdrucksstarker Texte, aber wenn es um die Technik geht, dann ist deine Lust und Laune im Keller. Dabei ist das technische Know-how im E-Mail Marketing sehr wichtig. Und erst Recht, wenn du damit erfolgreich sein möchtest. Mit erfolgreich meine ich, dass sich deine Einnahmen deutlich steigern bzw. du sogar irgendwann nur mehr über deine E-Mail Liste verdienst.
Das ist möglich. Aber wie sage ich es immer: E-Mail Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Viele gehen mit einer falschen Erwartung an die Sache heran. Deshalb ist es mir an dieser Stelle wichtig, schonungslos ehrlich zu dir zu sein.
E-Mail Marketing braucht seine Zeit. Du brauchst den richtigen E-Mail Marketing Anbieter für dich. du musst deine E-Mail Liste konstant mit neuen AbonnentInnen füllen und es braucht Zeit, echtes Vertrauen zu deinen AbonnentInnen aufzubauen, damit sie bei dir kaufen.
Und wenn wir schon bei dem Thema Verkaufen sind. Da musst du es irgendwie hinbekommen, dich selbst zu präsentieren. Auch wenn dir das so gar nicht im Blut liegt. Im E-Mail Marketing ist das natürlich deutlich einfacher, weil du statt vor einem großen Publikum zu sprechen, E-Mails schreiben kannst, um dich zu zeigen.
Aber dennoch. Wenn es ums Verkaufen geht, dann machen sich bei jedem von uns Unsicherheiten und Selbstzweifel breit. Mit denen musst du dann lernen, umzugehen.
Deshalb der wichtigste Tipp für dich, wenn es um deinen Start geht:
1. Tipp: Fokussiere dich lieber auf die kleinen Schritte, statt auf das große Ganze
Dein E-Mail Marketing von heute auf morgen auf die Beine zu stellen, ist natürlich total unrealistisch. Deshalb solltest du dir anfangs lieber kleine Ziele stecken und sie Schritt für Schritt verfolgen. So baust du kontinuierlich dein E-Mail Marketing auf. Ich gebe dir ein paar Beispiele, wie solche Ziele aussehen können.
Ziel 1: Ich wähle den richtigen E-Mail Marketing Anbieter für mich
Ziel 2: Ich baue alles technisch auf (Landingpage, Anmeldeformular, Double-Opt-in)
Ziel 3: Ich erstelle ein Freebie
ZIel 4: Ich möchte 100 neue Personen pro Monat in meine E-Mail Liste holen
Wenn du dein E-Mail Marketing in Etappen verfolgst, wirst du am Ende ein funktionierendes System haben, das dir regelmäßig neue Abonnenten und zahlende KundInnen bringt. Diese Vorgehensweise ist sicherlich die Vielversprechendste, um auch wirklich dran zu bleiben. Das durfte ich schon viele Male bei meinen KundInnen beobachten.
2. Tipp: Sei in deinen E-Mails spürbar!
Menschen kaufen von Menschen. Sie kaufen deine Energie. Mache also nicht den Fehler und schreibe in Schulaufsatz-Form. Das ist unpersönlich und deine AbonnentInnen werden vielleicht die erste Mail von dir öffnen, aber es dann bald sein lassen.
Menschen lieben Geschichten.
Einfach weil sich dein Gehirn so Inhalte besser merken kann. Verpacke also deine Infos so oft wie möglich in spannende Geschichten. Das könnte in etwa so aussehen:
Soll ich dir verraten, was ich in meinem Leben wirklich bereue? Es gibt zwei Dinge, die ich wirklich bereue nicht gemacht zu haben. Schon als junges Mädchen träumte ich davon Psychologie zu studieren. Nach der Matura, als es dann soweit war, habe ich mich dagegen entschieden. Warum? Die Jobaussichten waren schlecht, die Ausbildung war lange und teuer und außerdem haben die mesiten meiner Freunde BWL studiert. Also ging ich ebenfalls auf die Wirtschaftsuniversität und studierte BWL. Heute, 20 Jahre später bereue ich es. Ich bereue, nicht meinem Herzen gefolgt, sondern auf meine Zweifel gehört zu haben.
Dann könntest du erzählen, was du daraus gelernt hast und was du heute anders machst. Hier verpackst du deine persönliche Erfahrung in einen wichtigen Tipp für deine LeserInnen. Nämlich dass sie auf ihr Herz hören sollen.
3. Tipp: Suche dir einen professionellen E-Mail Marketing Anbieter
Immer wieder werde ich gefragt, warum „man“ professionelles E-Mail Marketing denn nicht mit GMX oder G-Mail machen kann. Die Antwort darauf ist ganz einfach. Nur mit einem professionellen Anbieter kannst du deine E-Mail Adressen verwalten und datenschutzkonform bearbeiten. Was ich damit meine?
Wenn es um personenbezogene Daten geht, dann müssen wir uns im E-Mail Marketing an die Datenschutzgrundverordnung halten. Wir brauchen – bevor wir unsere AbonentInnen mit E-Mails beschicken dürfen – eine aktive Zustimmung unserer zukünftigen AbonnentInnen. Das ist das sogenannte Double-Opt-in Verfahren. In Wahrheit ist es eine E-Mail, mit der Aufforderung die Anmeldung zu bestätigen.
Erst dann dürfen wir E-Mails an unsere AbonnentInnen verschicken. Und das bieten kostenlose Anbieter wie GMX oder GMAIL nicht an.
Ich persönliche arbeite mit Active Campaign. und bin super happy. Welche großen Unterschiede es bei den E-Mail Marketing Anbietern gibt, erfährst du in diesem Video. In diesem Video erkläre ich dir ganz genau, warum Active Campaign für mich die perfekte Wahl ist.
4. Tipp: Baue dir eine E-Mail Liste auf
Wenn du noch am Anfang mit deinem E-Mail Marketing stehst, dann wirst du vermutlich noch keine oder erst wenige E-Mail Kontakte in deiner Liste haben. Das ist ganz normal und braucht dich nicht zu beunruhigen. Aber ich möchte, dass du deine E-Mail Liste als das anssiehst, was sie wirklich ist.
Deine persönliche KundInnenliste.
Eine Liste mit jenen Menschen, die dir verbunden sind und an deiner Arbeit interessiert sind.
Die E-Mail Liste sollte Herzstück deines Business sein. Einfach weil sie dein privater Besitz ist, mit dem du jederzeit auf Knopfdruck Geld verdienen kannst. Vielleicht ist das am Anfang noch nicht greifbar und sichtbar für dich. Aber deine E-Mail Liste ist pures Kapital, das du ab sofort hegen und pflegen solltest.
Deshalb fange so bald wie möglich damit an, kontinuierlich die richtigen Menschen in deine E-Mail Liste zu holen.
Wie das geht?
Üblicherweise mit einem Freebie, einem kostenlosen Geschenk. Du bietest deinem piotenziellen Kunden eine tolle Sache an, die er oder sie jetzt unbedingt braucht. Und im Gegenzug dazu bekommst du seine/ihre E-Mail Adresse.
Selbstverständlich kannst du auch ohne Freebie neue Leute in deine Liste holen. Allerdings musst du immer einen gewissen Anreiz schaffen, damit sich neue Leute auch tatsächlich eintragen. Der Fantasie sind hier keine Grenzen gesetzt. Freebies sind normalerweise E-Books, Vorlagen oder eine Checkliste. Falls du dich näher mit Freebies beschäftigen möchtest, habe ich dir hier weitere Freebie-Ideen zusammengestellt.
5. Tipp: Beziehung und Vertrauen aufbauen
Die Königsdisziplin im E-Mail Marketing ist, dass deine AbonnentInnen dir beginnen, zu vertrauen. Das schaffst du, indem du E-Mails verschickst, die ihnen wirklich weiterhelfen. Du bietest also echten Mehrwert. Deine LeserInnen sollen – nach deinen E-Mails – weiter sein als vorher. Wie schon oben erwähnt, eignen sich Geschichten ideal, um wertvolles Wissen zu vermitteln. In deinen E-Mails darfst du dich außerdem als ExpertIn positionieren und dich als Mensch mit deinen Vorlieben und Werten zeigen.
Möchtest du dein authentisches E-Mail Marketing jetzt so richtig in Angriff nehmen, dann schreibe mir gerne eine E-Mail und wir schauen, wie ich dir weiterhelfen kann.